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邮储银行让“破烂村”旧貌换新颜

发布时间 2017年03月08日10:17   来源
农村金融时报
  编辑 杨荞华   责任编辑王小明
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江苏省睢宁县,位于徐州市东南部,名字由水系睢水取“睢水安宁”之意而得来,体现着人们对美好生活的向往。

沙集镇东风村地处睢宁县东部,不具资源优势,缺乏特色产业,曾是全国有名的“垃圾村”,来自全国各地的废旧塑料、废旧钢材在沙集被分解,再回收。“路北漏粉丝,路南磨粉面,沿河烧砖瓦,全村收破烂”,是十年前的写照。

2006年,江苏睢宁县沙集镇东风村孙寒等3位青年农民在淘宝上注册、生产销售简约家具,在这个原本贫穷的地方点燃了电商产业的星星之火,被当地人尊称为“三剑客”。在孙寒等“三剑客”的示范带动下,沙集网销家具开始

呈现出裂变式增长态势。

十年后的今天,沙集镇已成为典型的在互联网经济形势下成长起来的特色乡镇。在这里,以信息化带动工业化、农村产业化的模式成为全国典型;在这里,信息化不是一个辅助手段,而是一个火车头,它拉动了加工制造、服务、物流等,形成了一个产业群,形成了一种生态。“破烂村”变成了“淘宝村”,放下锄头,拿起鼠标,成为沙集镇新时期农民致富的新途径。

沙集百姓致富之路的铺就,离不开中国邮政储蓄银行的支持。

坚持农村小额贷款服务策略,“人嫌细微、我宁繁琐”,支持地区特色产业,做好电商特色服务,是邮储银行江苏睢宁县支行精细化服务的一个缩影。

汽车驶入沙集镇地界,街道两旁林林总总的快递店首先映入眼帘,由于我们到达的时间是下午3点多,快递公司已经开始了紧张的装箱运货工作;“阿里路”“云大道”“淘宝大道”“京东路”“向东路”等富有互联网气息的新潮路名让人不由感叹电商经济对这个苏北小镇的影响之深。

“沙集镇拥有网商1100多户,网店16000多家,实体企业2000户,拥有皇冠、双皇冠网店超100个,年销售额突破75亿元,是全国有名的‘电商第一村’。从2006年创业初的‘三剑客’,到现在的全民电商。

从一开始的手工打造,到现在的规模化、全机器化生产,沙集镇用了十年时间成为全国的电商第一村。” 谈及沙集镇的蜕变,该镇副镇长杨婷婷满是自豪。

图片:整装待发的板式家具

据悉,沙集镇精彩的“10年蜕变”之路,主要是发展起一条集板材加工、家具生产为一体的电商产业链,全镇超过六成的村民参与电商上下游服务。目前,沙集已形成了一整套完整的产业链:从木材销售,到油漆配件销售,再到家具摄影、物流运输,沙集镇的电商家具生产销售开创出了“农户+网络+公司”的模式,这就是著名的“沙集模式”。

图片:家具厂工人在进行板材加工

特色产品服务新兴产业

为支持沙集电商行业发展,从2014年起,邮储银行睢宁县支行因地制宜,根据电商行业的特色需求,创新推出了适应沙集电商及其配套行业个性化需求的“电商贷”专项贷款产品,重点扶持沙集板材加工、家具制造行业的广大电商户及上下游客户群体,帮助他们扩大经营规模、进行机器升级换代、提升产品质量等。通过提升贷款额度、改进还款方式、降低融资成本,产品推出后在沙集家具电商市场广受欢迎。截至2016年底,邮储银行共计向沙集电商户投放贷款1500笔、金额2.5亿元,服务客户近千户。

在电商平台经营着一家家具店的段亮,就是邮储银行睢宁县支行服务的客户之一。

段亮在2007年高中毕业后,便到南方的家具厂里打工。在打工的两年时间里,他积累了木工的基本常识及2万元的初始资本,同时也看到了电子商务的商机,于2009年回到沙集开始经营电商家具至今。

创业的前几年里,由于资金较少,段亮采用的是家庭作坊式的生产模式,他与父母三人不仅在网上销售,还要自己生产、喷漆及包装、发货。2013年以来,电子商务呈爆发式发展,其网店的销量不断增加,段亮也萌生了扩大经营的想法。

2014年,邮储银行睢宁县支行推出“电商贷”产品,与段亮的需求一拍即合。该行通过走访了解到段亮的经营情况良好,信用优良,故采取了“零抵押”的授信方式,为其提供了50万元贷款。

图片:家具店老板段亮向记者介绍邮储银行支持其发展情况

“多亏了邮储银行的帮助,现在,我的店面规模不断扩大,机器从最初的简易木工机器,到现在的现代化的3条生产线;厂房从最初的家庭生产,到现在的2个标准化厂房,面积扩大到4000平方米;工人也发展至目前的40多名生产工人及7名客服,年销售额为1500万元,家具单品在天猫全网排名前十。”现年28岁的段亮,已经成为了镇上的优秀青年创业代表。

特色信贷服务区域转型

为做好睢宁沙集电商行业的信贷服务,邮储银行睢宁县支行相继推出了简化担保要求、降低融资成本、提供贷款审批绿色通道、送贷款上门等措施。而为了让服务高效、便捷地下沉到沙集电商客户,邮储银行睢宁县支行于2013年成立了旨在服务地方特色产业的沙集信贷服务站。

服务好沙集镇板材加工、家具制造、货运物流等行业是邮储银行沙集信贷服务站的重要使命。这个信贷服务站肩负着镇上1000多家电商的信贷服务工作。

“服务站客户经理的主要工作之一,就是对沙集镇电商群体逐一上门走访调研,为客户编制资产负债表、损益表,分析年度经营发展情况,规划发展策略,提供客户资源。通过精细化的信贷服务,做到上合政策、下接地气。”邮储银行睢宁县支行副行长方明对记者表示。

该服务站客户经理韩琛告诉记者,他们采用“2+2”的工作模式,2名客户经理下到电子商务园区进行走访了解,2名工作人员留在服务站为客户办理业务,半天或一天做一次交替。

功夫不负有心人。通过近年来的走访服务,共有400余位客户成为邮储银行睢宁县支行的优质老客户,其中有100位客户经营资产达到百万元以上,有50位客户年销售超过500万元;有10位客户成为天猫、京东等主流电商平台销售榜的前100名。

据悉,邮储银行睢宁县支行在沙集推出的“电商贷”产品,均采用“零抵押”的模式,自推出以来,不良贷款率为零。

邮储银行沙集镇信贷服务站的信贷业务量,侧面反映了睢宁沙集家具电商行业的发展情况。自成立以来,邮储银行沙集信贷服务站共投放该行业贷款2.5亿元,累计直接支持产业上下游客户近1000户,带动沙集周边近1500位农商户脱贫致富,在沙集镇调整经济增长模式、加快区域经济转型升级过程中发挥了重要作用。

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