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江南农村商业银行横林支行:广投小微信用贷 拓宽普惠金融面 

来源:中国常州网 编辑:钱文君 发布于 2021-01-28 15:17:11

       2020年四季度,江南农村商业银行高效践行两项直达实体经济的货币政策工具,下发季度专项营销活动方案,引导全行加大对中小微企业的信贷支持力度。

该行常州经开区支行下辖横林支行根据上述专项营销活动方案,针对普惠小微信用贷款专门考核办法,切实加大信用贷款投放力度,四季度信用贷款新增投放超2400万元,人均投放413.62万元。

为统筹好信用贷款投放和风险把控的均衡关系,横林支行充分利用人缘地缘优势、全面摸排对接客户需求、深挖存量客户潜力,多措并举推进业务开展和支持中小微企业发展。一是发挥地域优势,发掘适宜客群。坚持信用贷款发放的高要求、高标准,从企业信用记录良好、经营情况和发展前景好,个人信誉与人品俱佳、有稳定的家庭环境和一定的经济实力且还款意愿较强等多个维度综合把控,利用支行客户经理大多为土生土长本地人的优势,寻找信用贷款潜在客群,力争在对客户信息了解掌握“心中有底”的基础上,做到业务办理、贷款发放“手中有数”。二是跟进追踪服务,适时推介产品。支行坚持“将适合的产品卖给适合的客户”这一展业理念,在摸排出潜在客群后,注意服务对接和追踪落实,密切交流沟通做金融服务的“有心人”,牢记客户的经营管理行为习惯,深入发掘客户融资需求,适时推介匹配的业务产品,精准投放信用贷款,用专业服务对接专项需求。三是深挖存量客户,补足融资缺口。

针对支行部分抵押客户因经营发展实际需要、确实存在资金缺口的情况,利用信用贷款第一时间进行有效对接,主动搜集完善材料重做授信,“一户一策”制定授信方案,合理增加部分信用额度,获得了客户的广泛好评。

支行一优质客户某制管有限公司原本有抵押贷款120万元,企业负责人人品和信誉良好。支行主动出击、上门营销,及时帮助客户分析总结其当下经营管理中资金流方面需关注的一些“难点”,如临近年关公司得发放相对数量不少的年终工资和奖金、公司所用的钢材等主要原材料价格上涨迅猛、年底物流运输可能受限等,提醒客户可合理利用信用贷款补充一下流动资金,前瞻性应对可能出现的资金紧张。专业的行业分析、贴心的个性化跟踪服务、掐准痛点的配套产品,最终成功获得了客户的信任和青睐,增加了200万元信用贷款。  (陈国良 张健 )

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