随着年终的临近，汽车销售市场如火如荼，各大车企全力以赴，开启2024年“收官大战”。
日前，记者在采访中了解到，今年车市的年终竞争似乎比往年更加热闹，从豪华品牌到经济型轿车、从新能源汽车到传统燃油车，商家争相推出各种各样的促销措施，力求在年底为消费者带来购车实惠，同时也希望冲刺年终销量，为2024年画上一个圆满的句号。
年终“收官大战”开启
近日，记者在我市各大车商品牌店走访发现，年终之际，不少4S店都开启各类促销活动，有现金优惠、贷款利息补贴，还有礼包赠送等。“2024年‘收官大战’开启，年末底价提前享”“国补省补厂家补贴，还有现金优惠”等围绕年终促销的主题宣传口号随处可见。
一家新能源品牌店销售经理告诉记者，从现在到年底，店里不仅有车企优惠，还推出了丰富多彩的优惠活动，比如订车礼、下订礼、粉丝专属礼、关注礼、分享礼等，目的是通过多样化的奖励机制，激发消费者购车热情。一家传统燃油车4S店的销售顾问告诉记者，今年整体促销力度比往年都大，活动会一直持续到年底，凡是订车的顾客不仅可享受优惠，还可参与砸金蛋活动，有机会赢取手机、平板电脑等高端电子产品。
在热烈的促销氛围中，记者看到不少汽车4S店内顾客络绎不绝，大家都想抓住年终政策补贴和促销机会买到喜欢的车型。在新北某商场的体验店内，市民刘先生经过价格、优惠政策、试驾等一系列对比，确定了购车意向。他告诉记者，订车之前已做了不少功课，目前价格已基本到底，现在订车也还能赶上领取置换补贴。店内销售人员告诉记者，现在不少热门车型优惠力度很大，以刘先生看的这款车为例，去年此时价格在18万元左右，现在叠加各种优惠补贴，不到14万元就可拿下。
降价促销最高达12万元
为进一步推高汽车市场销售热度、冲刺年终销售目标，汽车行业从11月起便进入新一轮促销热潮，多家车企推出包括“零首付、零利息、限时一口价”在内的一系列促销活动。
据不完全统计，目前已有10多个知名汽车品牌公布了降价促销消息，优惠力度之大、覆盖范围之广令人瞩目，有车型优惠甚至高达12万元。
近日，特斯拉推出了一项新的降价举措，引发消费者广泛关注。据特斯拉销售人员透露，自降价消息公布以来，店内参观和询价人数显著增加，大多数顾客都是冲着Model Y而来。
据悉，特斯拉于11月25日宣布，自即日起至今年年底，购买Model Y的顾客可享受尾款立减1万元的限时优惠，起售价降至23.99万元，还可叠加五年0息金融政策。以Model Y后轮驱动版为例，首付仅需7.99万元，年化利率为零，月供2667元。
记者走访多家汽车品牌4S店发现，11月以来，蔚来、极氪等多个新能源汽车品牌也纷纷通过下调售价、提供购车补贴及金融政策等方式促销。
传统车企方面，上汽集团11月1日发文称，旗下13个整车品牌、百余款车型参与促销活动，在叠加以旧换新补贴后，整体优惠幅度可达五至八折，最高优惠可达12万元，同时上汽集团还特别推出300多辆“限量彩蛋车”；长城年终优惠活动从11月1日至12月31日，购买长城炮旗下车型享限时综合优惠至高3.3万元……
积极提升产能满足市场需求
在年终车市促销中，不少购车者考虑补贴因素，更愿意选择能在年底前交付的车型。然而，因产能限制，部分车企尤其是热门车型，都可能因无法按期交付而影响后续订单。
为追赶新能源汽车国家补贴及年底冲量目标，各大新能源汽车品牌正努力缩短交付周期。例如，大众ID.3聪明款以11.99万元起的限时一口价销售，承诺3周内交付。
蔚来汽车销售人员表示，目前所有车型都有现车，一周内即可交付，还可叠加2.5万元的车辆补贴，相当于直接补贴超过3万元。
此前，小鹏汽车的MONA M03车型因销量火爆而面临产能问题，交付周期延长至17周。日前小鹏销售人员表示，近期产能问题已有所缓解；特斯拉销售人员也表示，由于Model Y降价活动吸引大量咨询，预计近期将优先处理Model Y交付工作，承诺可在一周内完成交付。对于明年特斯拉车型价格是否会调整，销售人员表示，鉴于当前激烈的市场竞争，价格不太可能上涨，但也不会进一步降低，需要平衡产品的毛利率。
采访中记者注意到，今年车商年终促销，在原有价格基础上直接降价外，还有价格之外的促销方式，比如利用汽车金融，在首付款及分期付款方面进行优惠促销，刺激消费者购买欲望。业内人士建议，消费者要理性冷静看待促销策略，选择既有质量保证又实实在在需要的车，而不是冲动消费。
（记者 周静 摄影 王锐）
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