岁末年初，为减少人民币信贷规模影响存量企业的正常经营转贷或竞争性客户的新增融资需求，工行常州经开区支行快速应变，通过对出口型企业办理出口订单背景项下的人民币或美元风参或代付业务，腾挪规模、降低成本，加快出口型企业融资拓展、适应同业竞争、优化信贷结构，推动业务全面可持续发展。2020年该行累计办理本外币代付订单融资约1997万美元；2021年1月已审批代付1090万元，风参475万元。
排摸目标客户，与客户建立良好的沟通机制。该行逐户制定方案，适时开展业务对接，将存量到期流贷业务转化为代付或风险参贷，用贸易融资替代流动资金贷款，既降低银行贷款风险，企业又得到资金支持，银企呈现良好的发展态势，为后续业务的顺利开展铺平道路。
上下联动服务，发挥贸易融资产品的功能优势。该行积极与上级行沟通，利用省行利率优惠政策，结合企业出口业务特点与业务需求，跟踪监控资金流和单据流，使相当一部分符合风参或代付基本条件的企业得到融资支持，有效扩大客户群体。
创新发展思路，扩大银企深度合作的动力源泉。2021年该行新增发放个人定期存单质押方式国内订单融资下的风参业务475万元，既满足企业的资金需求，更有利于加强对客户的风险控制，增加了业务量、锁定了存款来源、进一步挖掘了客户综合贡献度。
