作为开展房抵e分期的示范网点，2021年以来，工行常州金坛金城支行第一时间组织员工了解房抵e分期产品的特点、定位，积极制定营销策略、找准方向、实现突破。截至目前该网点已办理房抵e分期8笔，累计发放206万元，在金坛支行位列第一。
一是了解产品，准确定位。该网点在深入学习了解房抵e分期产品的优势、目标人群、营销话术后，积极拜访金坛区各房产中介，通过中介手中的客户资源帮助推广房抵e分期，有效扩展了产品宣传覆盖面，在市场中取得良好效果。
二是公私联动，深挖企业客户资源 。该网点与支行公司客户经理联动，定期走进企业客户中大力宣传房抵e分期，尤其是代发工资单位，为员工们提供包括投资理财、信用贷款、分期等一站式金融服务。通过多次的上门走访及职场营销，在企业客户中反响良好，深化了与工行服务的粘性。
三是合规办理，防范风险。该网点在推广及办理每笔房抵e分期的过程中，及时了解客户贷款的真实用途，明确告知客户应该知晓的注意事项，提示房抵e分期资金不准进入股市、房市、期市，以及每月还款时间、金额等，真正做到每笔分期都能合规办理，从源头上对风险进行把控，防患于未然，确保业务健康发展。
