今年旺季以来，为进一步扩大代发工资规模，提高代发工资人数，优化代发工资客户结构，提高个金小产品的渗透率，工行常州溧阳西门支行强化措施，助推代发工资业务快速发展。
公私联动，强化市场竞争。网点继续完善公私联动共同营销机制，积极主动开展对网点机构户、无贷户等对公单位的代发工资业务推介，通过开展上门服务、举办沙龙、高层走访等形式，将代发工资与公司、机构、电子银行等相关专业产品有效结合，提高工行一站式金融服务的市场竞争力。
用心维护，提升服务水平。网点重视代发工资客户的日常维护，利用每月发放工资的黄金节点向代发工资客户推荐个人理财产品、结构性存款、保险、基金等产品，提高客户收益的同时，提升了代发工资的留存率；同时向客户积极推荐绑卡优惠、微信立减金等活动，进一步提升了代发工资客户的忠诚度和满意度。
考核激励，激发营销动力。网点将代发工资营销情况纳入本网点的绩效考核，通过谁营销谁奖励的考核机制提高了员工营销代发工资的积极性。每日派专人统计代发工资的工作进度，利用晨夕会时间对营销结果进行通报，对于营销代发工资较多的员工给予专项奖励，在网点形成你追我赶的良性竞争氛围。
