1月1日，新年伊始，工行常州中吴支行营业室成功出单工银安盛财富优享300万元，打开保险旺季营销新篇章，顺利实现“开门红”。
该客户是他行私银客户，在工行资产不多，是中吴支行营业室一直在争取和维护的客户。在12月旺季营销拜访时，客户提到他行有一笔产品即将到期，表示在目前资产新规的大环境下，对产品的选取要慎重，以安全稳定为主。于是中吴支行营业室主任向客户推荐工银安盛财富优享趸交保险，着重强调工银安盛品牌响亮，该产品安全性好，有保底收益更稳妥。客户看了产品条款和说明书后，当即表示有兴趣。后续该行持续跟踪该客户，提醒客户产品1月1日9点开始抢购，额度有限售完即止。客户终于在12月30日将他行到期资金转入该支行，支行指定专人1月1日早上拜访客户，最终成功出单财富优享趸交保险300万元，客户对工行工作人员的服务十分满意，表示后续会将资产逐渐转入工行，成为私银达标客户。
本次趸交保险的成功营销归功于网点对于客户的精心维护，定时拜访客户，及时挖掘需求，持续跟踪服务。不但大大鼓舞了网点员工的士气，为全员旺季营销奠定了基础。
