崭新的2022年，工行常州经开区支行在上级行的统一部署下，结合旺季资金流，逐户对全辖财富客户进行梳理，做好客户产品配置及渗透。在2022年1月1日至3日期间，收获保险趸交1850万，保险期交501万，喜迎保险“开门红”。
一是筛选目标客户。支行在2021年12月初就动员全网点开始保险“开门”客户的储备。目标客户来源分为购买过保险的存量客户、12月下旬1月初有各类产品到期的客户，有行外资金到期的客户，针对目标客群，各网点开展精准营销。结合客户需求，共同商讨并制订多种产品配置方案，通过团队多次上门深化与重点客户的联系。
二是开展各类活动。支行在12月份开展了四场形式多样的客户答谢活动，通过与客户的互动，拉近了与客户的距离，获得了客户的一致认可。各网点定期开展保险沙龙活动，提升了客户熟悉度，也储备了保险意向客户。
三是善于总结经验。支行每周会对各网点的保险预约数据进行汇总通报，让优秀网点在每周例会上把好的经验及做法进行分享，让全网点进行推广、复制，以提升各网点的营销质量和效率，为实现保险“开门红”做好了充分准备。
在接下来的旺季营销工作中，工行常州经开区支行将继续抢抓时机、公私联动，做好存款、保险、基金、银行卡等业务的全方位发展，力争圆满完成旺季的各项任务指标。
