为进一步提升对公结算账户市场份额占比，夯实对公存款增长的基础，工行常州钟楼万和城支行积极采取有效措施，加强对公开户营销，促使质量与数量的双重提升。截至一季度末，该网点新开对公有效结算账户30户，开立单位结算卡30张，完成率排名居钟楼支行前列。
一是高度重视对公结算账户拓展，紧抓源头营销，全员步调一致，提高思想认识，迅速行动。加强与工商行政审批中心、税务、各记账公司等的沟通联系，及时了解新注册客户的信息，宣传工行开立对公结算户各项优惠政策与开户时效性，抢抓优质客户资源。
二是积极上门走出去营销，网点周边有商户、超市、房产中介及各类校外培训机构，通过走访周边商户进行全面梳理，对未在工行开户的进行主动营销，宣传工行的各类优势产品，为此开辟专用窗口优先办理对公客户开户业务，节约客户等待时间，做好服务工作的同时提高开户效率。
三是强化开户过程化管理，定期通报营销进度，将开户指标分解到每月、每旬、每周，对开户进度慢的进行督导，同时定期组织开户交流会，做到查漏补缺、扬长避短、共同提升。制订对公开户考核激励办法，加强员工主动营销意识，充分挖掘自己身边的各种关系，积极营销潜在客户，助推对公结算账户拓展再上新台阶。
