为响应国家降低融资利率、让利实体经济，帮助外贸企业树立财务风险中性意识，工行常州分行践行打造境内外汇业务首选银行战略部署，抓住Libor持续走低的窗口期，积极向外贸企业推荐外汇贷款以及汇率避险产品。
4月初，该行新区支行某进出口客户申请办理1000万元人民币流贷，但行内人民币贷款规模的限制无法立即投放。为了不影响客户资金周转使用，该行主动与客户接触，研究制定方案，并向客户营销推荐了外汇贷款；刚接触时，客户以汇率风险为由委婉拒绝，于是该行迅速为客户量身定制了外汇贷款配套差额交割的方案，再次上门营销，获得企业认可。现已成功向该客户发放了一笔151万美元的国内外汇贷款，并配套151万美元的差额交割。
外汇贷款配套差额交割业务是在了解客户需求的基础上，依据外汇政策创新推出的一个产品组合，该组合不仅解决了人民币贷款规模紧张的问题，也有效满足了企业汇率避险的要求，能达到一举两得的效果。下一步，工行常州分行将充分发挥产品线优势，进一步推动外汇贷款扩面增量，助推外贸企业高质量发展。
