工行常州金坛经济开发区支行坚持贯彻总行“48字”工作思路，用好“三比三看三提高”工作方法，积极落实上级行普惠金融业务拓展要求，提升网点核心竞争力，增强同业竞争优势。
首先，熟悉信贷业务，了解信贷流程。网点主任从信贷管户单位的上下游入手，链式营销普惠客户。将房抵e分期、e抵快贷等拳头普惠金融产品嵌入网点常态化职场营销中，深化公司联动，提供全面一站式金融服务。
其次，加大建安类企业项目经理营销力度和深度。随着住建局对农民工工资户的规范管理，该网点切实做好早开户、早开卡、多开卡，为年底批量奠定基础。同时，将优质项目经理作为重点目标，大力推荐个人经营性贷款等融资产品。
最后，加强E抵快贷、项目经理贷款后续维护。每位理财经理对接一位客户经理，理财经理也参到与贷款全过程，做好营销台帐，为后续维护客户打下良好基础。同时，以普惠业务为抓手，带动网点对公开户、代发工资、个人客户批量化营销等业务协同发展。
