“吃螃蟹”，也要善用巧劲

我们常用“高射炮打苍蝇”来调侃不切实际、资源错配。但是，如果用“激光打蚊子”行不行？有没有产业化的前途？2008年，比尔·盖茨“首吃螃蟹”，请来前微软CTO内森·麦沃尔德，带着一群天体物理学家，借鉴冷战时期的反导系统概念来打蚊子，最后因为成本、安全等问题被束之高阁。

如今，这只“螃蟹”被常州一家初创企业拿下。在海外众筹平台上，常州企业的激光灭蚊“黑科技”斩获超160万美元筹款，超额80倍。眼下，团队正紧锣密鼓推进量产工作，首批5000套产品预计夏天前正式出货。从盖茨基金会的壮志未酬，到常州初创企业的众筹爆单，“逆袭”是如何实现的？

常州这家企业的创始人王川是一位普通工程师，没有名校海归光环，没有大厂背书，能啃下这只“螃蟹”，靠的就是一种“巧劲”。这种巧劲，既不是凭蛮力的“硬啃”，也不是靠运气的“瞎碰”，而是立足于对现有技术红利的清醒判断、对市场风向的敏锐捕捉，以及对脚下产业土壤的深度扎根。在当下经济承压、市场寒意未消的关口，这种“四两拨千斤”的巧劲，尤其值得每一家还在迷雾中摸索的企业静心琢磨。

要善于站在“巨人的肩膀上”。很多初创企业有个误区，认为创新必须是颠覆式的。但王川的故事告诉我们，最高效的创新，往往是“善假于物”的组合式创新。盖茨验证了“激光打蚊子”的可行性，但也用失败标明了“雷区”：成本下不来，安全搞不定。王川极其务实，他没有试图发明新的激光原理，而是敏锐地发现：随着中国新能源汽车爆发，原本高不可攀的激光雷达技术已经触手可及；而他曾在工作中接触的激光打标机，在金属上刻字都游刃有余，打蚊子更不在话下。

这套“借力打力”的方法，与创新大师彼得·德鲁克的“创作性模仿”如出一辙：把A领域的成熟雷达和B领域的成熟激光器“拼”在一起，对准蚊子这个市场的痛点，在前人验证过的方向上持续深耕、迭代优化。当然，这种“拼”绝非“简单组装”。王川曾在一家企业深耕激光雷达技术多年，原以为激光打蚊子是三个月就能搞定的“技术降维”，没想到最终耗时三年才实现突破。这三年里，王川是团队里坚持到最后的人，甚至只能自建“蚊子养殖室”，把手臂伸进蚊箱投喂，就为了攻克背后的技术门槛和工程化难题。光学调校、算法识别、安全保障，每一步都需要反复试错、死磕细节，王川硬是在无数次失败中“撬”开了一条路，将核心技术转化为实实在在的产品竞争力。

要善于利用“互联网流量”。对于资金、资源有限的初创企业而言，如何低成本触达目标用户，是突破发展瓶颈的核心命题。王川用实践给出了答案：善用新媒体流量，借力众筹平台，实现高效破圈。产品样机试制完成初期，公司也曾尝试媒体推广，但效果不佳。王川“很听劝”，采纳网友提议，独自一人跑到家附近的池塘边，在草堆里站了两个小时，实景拍摄激光打蚊子的画面，随后上传至TikTok平台。这份真实、直观的演示，意外引爆流量——这款“中国黑科技”一夜之间成为海外社交平台热议话题。流量的爆发直接带动了市场转化，原本日均筹款仅2000美元的海外众筹项目，订单瞬间暴涨，最终斩获超160万美元筹款、2600余名海外支持者，且退单率极低。在“内容即渠道”的新媒体时代，真实、接地气的场景化内容，远比生硬的广告推广更具传播力；众筹平台不仅是资金筹集的渠道，更是市场需求验证的窗口，二者结合才能让优质创新产品以最低成本触达全球市场，实现“小投入、大突破”。

要善于扎根“产业链土壤”。当前，制造业普遍面临“脉冲式增长”困境：热销期消费者等产品；但新产能上来后，市场需求又下去了。面对快速迭代的市场变化，无论是初创企业还是成熟企业，最忌讳的就是“单打独斗”式的盲目跟风。王川给出了极具启发的答案：将企业的发展命脉与城市的产业优势深度绑定，用产业链的厚度构筑竞争的护城河。作为一座有着深厚工业底蕴的城市，常州完善的产业链和优渥的营商环境，大大降低了企业的供应链成本和试错风险。借助城市产业集群的规模效应降低创新成本，依托本地完备的供应链体系提升响应速度，才能将一次次的“脉冲”转化为持续成长的动能。（吴燕翎）